営業マン個人にとっては最大のモチベーション、それが営業報償金である。
頑張って辛い営業活動を行って、その対価が報償金である。
夏場汗だくになって歩き回り、客先を回って頭を下げまくり、帰って来て山ほどの事務処理をこなし、上席から成績の件で嫌味、罵倒とパワハラ紛いの指導を受け、我慢しているのもこの報償金の為である。
営業は波があり、思うような実績を残せない時が多い。
まさに今期に入っての私は成績低迷中である。
報償金もあまりない。
しかし、久しぶりにドカンと稼げる仕事を受注した。報償金を計算すると、一ヶ月で貰える報償金の上限を超えている。
超えた分は貰えないのでかなりもったいない気分になる。
悪い時は悪すぎ、良いときは良すぎる、そんなアンバランスな状況下、出来るだけ損をしない方法を考えよう。
